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          導致凈水器代理失敗的五個直接的原因

          2019-08-26  來自: 安陽市凈海制塑環保設備有限責任公司 瀏覽次數:923

          1.沒有選對加盟凈水器廠家


          我國凈水市場至今擁有近萬家凈水器企業,除了上千家企業擁有認證批件,比較正規之外,其他企業多數屬于貼牌、小作坊、辦公樓企業性質,根本沒有直接生產能力。這類型企業以招商為生,根本不能保障產品品質、沒有好的營銷思維、沒有專業的市場營銷人員、支持和服務更加不夠完善。萬丈高樓平地起,沒有打好根基,就算商家在有能耐,也會遇到很多售后故障。


          2.被動營銷


          不少新入凈水行業的商家對市場了解不深,以為只要加盟一個好的廠家,就能坐等收錢。廠家說怎么營銷就怎么營銷,廠家說進貨就進貨,廠家說做活動就做活動,廠家說觀察市場就觀察,廠家說……………一切都是廠家說了算。對此永尚只想說的是,代理商是為自己盈利,不是為廠家,如果這樣被動,不妨直接將代理權給廠商,坐等收錢不是更劃算,還至于自己辛苦廠家、經銷點兩邊跑嗎?


          3.守株待兔的經營方式


          每天什么都不做,就在經營的店面中等待,等著客戶來購買,也不宣傳自己,也不舉辦活動,完全一副愛買不買的心態,這樣的經營模式在任何領域都是失敗,成功需要積累,需要商家對市場有更多的經營策劃,需要更多的執行力。


          4.專業度不夠


          凈水器不同于一般的家電,不管是安裝還是使用都有一些技術性需求,然大多數消費者對產品了解不多,對技術方面的知識更是一竅不通。有些經銷商在經營時并未注意此點,不能及時解決客戶難題,很容易引起客戶的不信任,造成客戶大量流失。


          5.對產品價格太過保守


          同樣一款品牌凈水器,不同商家制定的價格都不同,客戶當然會更希望購買實惠的產品。然部分代理商為了提高利潤空間,制定價格過高,將80%的需求客戶阻擋在外,20%的客戶根本不能長期滿足商家的盈利狀況。優 質代理商會選擇薄利多銷的營銷方式,將的客戶抓在手中,雖然短期內的盈利并不明顯,但積累一段時間,會給自己帶來豐厚的收益。


          當然,凈水器營銷好壞也與市場發展趨勢有一 定相關因素,但并不是決定因素。同樣的境況下,優 秀的凈水器代理商總會提升自我學習、思考、總結、執行能力,根據市場需求改善自身發展模式,超越市場的發展腳步。只有這樣才能真正在凈水市場立足。


          關鍵詞: 導致凈水器代理失敗的五個直接的原因